揭阳地处潮汕平原。潮汕人精于商道，远近闻名，世界各地，足迹遍布。其坚忍、耐劳的精神，被喻为“东方的犹太人”。所以，当人们一说起潮汕人的商业头脑，无不充满敬佩之情。
我的一些朋友和老乡，得知我在揭阳发展后，就称赞我，说我厉害，敢在虎口夺食。说老实话，在来揭阳之前，我有着与他们一样的想法。如果不是来这边做产品代理，我也不会来这个人生地不熟、被称为“省尾国角”的地方谋求发展。我深知自己并不厉害。为什么选择揭阳？那是因为我没有地方可以选择。我们公司开厂已有八年，经济较为发达的城市早被人签了去，只有那些人家不感兴趣的地方才会轮到我。我想，珠三角虽然繁华，但竞争也激烈，而揭阳这样的地方，竞争相对就小很多。而且，并不是所有的潮汕人都是“老虎”啊。做人得有“明知山有虎，偏向虎山行”的精神才是。去闯了，就有翻身的机会，不去闯，就一点翻身的机会都没有。
于是在2010年2月28日这一天，我和妻子从中山沙溪出发，坐了六、七个小时的大巴，才到达揭阳这个完全陌生的城市。我们听不懂一句潮州话，之前也从来没有接触过，所幸这里能讲普通话的人并不少，所以交流起来并不困难。
做我这一行，最主要的就是要熟悉自己的产品：质量，价格，需求。我们这产品，其实是一种装饰品，而不是必需品，做的是有钱人的生意。因此，消费观念的转变，是必须解决的问题。购买你这个产品，有什么用？好处在哪里？与类似产品比较，卖点在哪里？这些，都要跟终端销售商解释，让他们有兴趣与你合作。当然，客户的疑问要知道怎么去解答，出现了问题要懂得如何去解决。懂得了这些，就成功了一半。
刚开始订单很少。订单少，收入自然也少。每个月交了房租、伙食和电话费之后已所剩无几。为了节省车费，我还买了自行车。虽然很累，但从未曾想到要放弃。因为春夏两季算是淡季，订单少一点也是正常的。淡季的坚持，就是为了旺季的收获。
我知道，车主的消费观念，终端销售商对产品的认知，推销的技巧，都会影响到销售业绩。于是，我一边开拓，一边回访，解答他们在销售过程中遇到的问题。由于在揭阳这个地方，做我这种产品很少，因此，有难度，也有机会。我知道自己无路可退。我唯有坚持。回访，回访，还是回访。我必须让客户知道在这个市场，有我这个人，有我推销的产品。这就是“人海战术”。有的客户跟我说：“你经常来我这里喝茶，不跟你做生意，我都不好意思了。”天道酬勤。我的客户越来越多，他们对我公司产品和品牌也有了更深的认识，跟我这个代理商的关系也渐渐熟络起来。
听说，揭阳的商人有这样的特性：他跟你做熟了，对于其他公司的同类产品会拒之门外，这大概是真的。我在这里满一年了，绝大部分客户都只跟我的品牌做，很少见有其他的品牌。不管何种原因，我都要好好珍惜这种难得的机会，把品牌做强做大。做好揭阳还不够，汕头、潮州，梅州，这三个城市也在慢慢拓展当中。我要在巩固揭阳的同时，加强另外三个城市的开拓工作。只要这几个市场做得起来，我们的收入将是可观的。
这就有了奔头。人都是有梦想的，这需要我们一个个地实现。敢闯，就是这些梦实现的前提。希望更多的、胸怀梦想的人，敢想，敢干，闯出自己的一片天。
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