谁也不知道，在计划经济时期，我国的物资部门为国民经济建设和城乡人民的生产生活付出了多少辛劳，立下了多少汗马功劳。在“发展经济，保障供给”的号召之下，物资部门的工作人员以主人翁的姿态，在代购、代销、代储、代运和调剂串换工作中，发挥了桥梁、纽带和沟通城乡四面八方的主渠道作用。全国各行各业的产品、设备和人们生产生活资料的统购统销，使得物资部门处于一种庄严神圣的地位。甚至于一个生产资料服务公司代销店的营业员，在顾客的心目中也是那样的风光无限。那时候，除了军用物品和粮油、百货日用品之外，其余物资全经由物资部门这条唯一的渠道来流通。好大的一条渠道!
然而，从另一方面看，随便哪一趟货运列车的滞留晚点，都会造成一方物资的一时紧缺。又何况，计划经济，随便哪一项计划失当，都会严重地影响到国民经济的发展。“保障供给”其实是一句理想主义的口号。当然，这不是物资部门的过错。而中国人也有的是涵养和耐心，坚信总有一天会变得物资充裕。大家都用得着的东西决不可能永远都没有。
这一天终于到来了。改革开放的春风不是通过某条渠道，而是全方位地吹送到祖国城乡的每一个角落。简直像变戏法似的，许多过去要批条、排队购买的东西，这会儿居然满街都是，甚至还有人送上门来。随着市场的开放，城乡经济变得空前的活跃。所有的流通渠道都一脉畅通，所有的产品物资都一步到位。人们，欢笑了。
只是物资部门却不得不要开始盘算：如何过好往后的日子。在这个计划经济向市场经济转型过渡的历史时期，首当其冲面临挑战的就是物资部门。昔日抢着上门排队的产销双方，这会儿径在门前昂然走过，他们早已达成或正在忙着签订他们的双赢协议和互惠合约。物资局，这个多年来被视为流通枢纽的重要部门，这会儿已显得可有可无，甚至是可以作为一个省略号看了……
走马上任 没想到走上被告席
当谢百青担任乳源瑶族自治县物资总公司副总经理并主持全面工作的时候，已经到了1994年的11月2日。这一天，他兴奋异常，早早地来到办公室，比西伯利亚的寒流还早到5分钟。交接班，这意味着什么啊!那一年他36岁，正血气方刚，1．82米的个子，一副挑大梁的块头，上级领导的器重，想必就因为他有一副压不弯的脊梁。全面负责，那是意味着乳源物资总公司从此就要由他来主沉浮。在潮涨潮落的商海里，多少人桅断樯倒，折戟沉舸，他的命运将会如何呢?
交接班的手续十分简单，账面上只有两笔数字：现金300多元。债务300多万，当月工资须另想办法。谢百青一看这账本就明白了，他是怎样的一位“全面负责”的副总经理!不过他还是没有真正明白他目前的处境，他还信心十足地为当月工资在另想办法。然而，派出筹措当月工资的业务副经理还没回来，县人民法院的传票倒来了。工商银行以物资局欠款200多万元逾期不还为由，正式提出起诉，法院予以受理，于是谢百青就这样“全面负责”地走上了被告席。
在被告席上，谢百青首先认可了债务的无可置疑，又力陈总公司目前的经济困境，保证以后有钱了首先偿还债务。如是三番进出法院，在被告席上陈辞力辩。但法院不予采纳拖延偿还债务的请求，连主管金融财政的邱副县长出来疏通也不行，最终作出以房产抵债的判决。并强制执行，当即封了物资局的一个仓库，一间门市，一座三层办公楼。这无异于拆了半个物资局，让谢百青一上来就体味到了什么叫倾家荡产。平时常听说“受命于危难之时”，还觉得有一种悲壮感。这回轮到自己，悲是够悲的了，却怎么也壮不起来。现实就是现实，距离想象要差一大截，有时甚至完全不是那么一回事，朋友们笑他：“你在物资局坐了个被告位。”他只得报以十分无奈的苦笑。
不辱使命 穷人的孩子会当家
乳源县地处广东省北部南岭山脉中段南缘，介于东经112’50’一113’20’，北纬24’23’一25’33’之间。全县总面积2125．5平方公里，其中石灰岩山区面积有1321平方公里，主要分布在乳源南北两部的7个乡镇。韶关是广东省的贫困市，乳源是韶关市的贫困县，大桥则是乳源县最贫困的乡镇之一。大桥镇位于乳源的北部，是典型的石灰岩山区，又称喀斯特地貌。石灰岩俗称青石，一种在海、湖盆地中生成的灰色或灰白色沉积岩，是烧制石灰的主要原料。虽说在冶金、水泥、玻璃、制糖、化纤等工业以及建筑业和农业都有广泛用途，但对于尚未全面开发的大桥人来说，青石实在是一种碍手碍脚甚至是碍眼碍鼻的东西。相传有位大桥农民开荒地，一个清早就开垦了九块。可当他妻子送早饭来给他吃的时候，数来数去只剩了六块。直至他妻子收拾东西回家时，才总算找出了那三块地来。原来他妻子屁股下面坐了一块，一顶竹笠扣住一块，而青石背后的茶壶底下还压了一块。像这样怪石嶙峋支离破碎的山地，种下的玉米或木薯收成如何，只有望天打卦了。
谢百青生长在大桥镇武丰村，艰难困苦的生存环境，造就了他吃苦耐劳、勤俭持家的坚毅性格。早在读书寄宿大桥中学的时候，他一小罐酸菜辣椒就吃一个星期，而省下零用钱来买学习资料。这里头有周密筹划精打细算的经济学，更有磨炼意志奋发进取的人生哲学。所以，在他担任小学民办教师的8年时间里，能坚持在15瓦灯光甚至是烛光下精心备课和批改作业。所以，当他进了大桥供销社后，仍坚持在节约用水、用电、用煤气等方面大做文章，以至在单位里传为佳话。谢百青的业务专长是会计，这与他精打细算勤俭持家的品性正好是完美的结合。专会计进而通经营、善管理，这使他很快被先后提拔为大桥供销社副主任、县供销社果菜公司经理。就在担任县果菜公司经理之初，他的经营头脑便得到了一次充分的证明。那次他到黑龙江组织货源，发现那里的黄豆便宜而紧缺大量的包装麻袋。于是他立即从韶关组织一火车皮的旧麻袋运往黑龙江，再从那里拉回一车皮的黄豆，这一去一来，便为公司赚回了6万元！
1993年9月，谢百青调到县物资局建材公司任经理，后任物资局业务股长。在此期间，他常在外面走南闯北，组织货源，寻找销路，这一购一销，便是物资部门的全部文章。或者说，物资局的文章是跑出来的。许多人在家里活腻了总想出去跑跑，因而十分向往旅途的快乐。其实旅途的愉快与否全取决于旅行者的主观感受，有的人历尽艰辛虽苦犹乐，有的人躺在软卧上还嫌颠得腰疼叫苦连天。谢百青的旅途感受当属虽苦犹乐的一类，但如果买卖不顺利他就乐不起来。然而乐不起来也要装成乐的样子，在家尽可以愁眉苦脸，出门至少得嘻皮笑脸。还有，他每次出差总要带上一个尼龙编织袋，因为他总是挑最便宜的车次登上旅程。有座位当然最好不过，没座位就摊开编织袋来席地而坐。过道上，车厢的接头之处，有时甚至是旅客的椅子底下，都是他经常和衣而卧的地方。出门人随遇而安，既无所谓烦恼，也谈不上乐趣，情绪全维系在生意上了。只是每次从韶关下了火车，他总是立即打摩托过西河汽车站。而从乳源下了汽车，再立即打摩托直接回家。不为别的，只为怕自己的那一身脏，那一副乞丐相，影响了市容。说起笑话来，谢百青还真富有幽默感，真是苦乐寸心知。什么叫主人翁精神?从谢百青身上，可以找到答案。
把握商机 游刃于激烈的竞争市场
在商潮滚滚，百舸争流的今天，我们的物资部门如何生存下去?又如何面对如此激烈的竞争局面?这里，谢百青只用两句话，就完满地回答了这两个问题：认真学习，坚决贯彻执行党的路线、方针、政策；深化企业改革，转换经营机制，大力开展物资购销经营工作。
如今，不少人一听说学习就发笑，似乎那是傻瓜才干的事。在这些人看来，只有抓到钱才算本事，因而不惜一切手段，甚至不顾党纪国法。在金钱面前，演绎出多少离合悲欢，揭示了多少人生本质。谢百青是乳源物资局局长、党支部书记兼民爆公司经理。他坚持认真学习，坚持党的四项基本原则，并通过各种形式和方法，组织党员干部职工学习《邓小平文选》、《党章》、党内法规和江泽民同志的一系列讲活。谢百青认为，物资局是国家事业单位，实行企业管理，政策性强，责任重大，必须具有高度的事业心和使命感，必须严守各项法规和管理制度。只有通过学习，才能进一步提高干部职工的思想觉悟和政策水平。只有树立了正确的世界观、人生观和价值观，才能保证党的路线、方针、政策在基层得到贯彻、执行和落实，才能在政治上、行动上与党中央保持一致。因此，他始终把“讲学习、讲政治、讲正气”当作头等大事来抓。而他本人，目前正在省党校函授学习经济管理专业。要教育、引导好别人，首先必须努力充实自己，提高自身素质。
近几年来，由于国家宏观调控，资金紧缺，再加上市场竞争激烈，省内物资部门普遍经营不景气，甚至出现全行业亏损的现象。在这么困难的情况下，谢百青没有悲观失望，坐以待毙，而是采取积极主动的态度，勇于面对现实，解放思想，更新观念，深化企业改革，转换经营机制，变“四代一调”为“以销定购”，大力开展物资购销经营工作。就在他上任之初，首先打破了几十年一贯制的“大锅饭”，重新调整布局，实行减员增效和公司承包方案，严格财经制度、奖罚制度以及各项规章制度，甚至连电话、医疗、办公费用都定额包干。办公楼不装修，不装空调，旅差费用压到最低，到外省吃住每天35元，到广州、珠江三角洲每天40元。而谢百青更是以身作则，出差韶关，局长与司机一起吃煲仔饭。
他的人缘极好，善于协调班子，团结同志，沟通上下关系，尤其注重发挥老同志的作用。老同志工作时间长，经验积累丰厚，是物资部门的宝贵财富。
副局长吴哲贤，自1966年至今一直从事物资购销工作，从辽宁省储备物资管理局五三九处到广东省储备物资管理局十一处到乳源物资局，先后长达33年，从他手里购进销出的产品、设备已无法计数，而从他眼前如走马灯般晃过的上级、同事也无法计数。不过他深有感触地说：“与谢百青局长共事，心情更愉快，手脚更放得开，潜能更容易发挥出来。尽管这些年困境重重，但虽苦犹乐。谢局长的知人善任，能使每个员工在创造业绩的同时，实现和证明自己的人生价值。”由于大家统一了认识，领导班子团结，上下一条心，发扬一厘钱精神，这紧日子过起来也就不觉得十分难熬了。
“借鸡生蛋”不是谢百青的发明创造，但他运用起来却得心应手、如鱼戏水。他善交朋友，广结良缘，为人豪爽，讲求信誉。在他的积极疏通下，上级物资部门、省内外兄弟单位、供货厂家，都主动向他伸出援助之手。1994年，乳源古母水轻质氧化镁厂急需一批水管，谢百青及时从韶关经销单位提货送去，第二天结账付款。这一来一回赚回差价2．8万多元。先提货，销售后再付款，这是他善为无米之炊的秘诀之一。
缓过一口气来之后，谢百青开始了全方位的主动出击。开展市场调查，了解供需信息，及时把握商机，努力谋求发展。近几年来，乳源县大力发展小水电事业，而国道323线和京珠高速公路乳源路段也适逢破土动工，需要大量的爆破器材和材料设备。谢百青牢牢把握这一发展机遇，找到县委书记王功荣，请求将民爆产品和一些专卖材料归由地方物资部门负责供应。就在京珠高速公路协调会上，王书记将这个建议提了出来并达成协议，将乳源路段58公里的材料供应权争取了过来。在县委县政府的关心支持下，在公安部门的积极配合下，谢百青大力宣传、贯彻1984年1月6日国务院关于发布《中华人民共和国民用爆炸物品管理条例》的通知和1984年2月23日公安部关于执行《中华人民共和国民用爆炸物品管理条例》的通知，以及省、市、县对民爆器材安全管理的有关规定，做好民用爆破器材的供应工作。这些民用爆破器材，如炸药、雷管、火线等，种类繁多，规格不一，地面、水下、隧道等用途也各不相同，而尤其在安全管理方面需要严格把关。谢百青不辞劳苦，经常节假日不休息，在工地上与工人一起吃快餐，深人基层，深入施工单位，了解物资供应和使用情况，帮助解决实际工作中的困难，急用户之所急，想用户之所想。有些施工单位，爆破器材每次用量不多，但品种规格却数量不少，谢百青也坚持以专用特种防爆车辆专人押运送货上门，而且是随要随送，保证工程的顺利进展。
笔者专程采访了中国建筑一局京珠粤北D标段项目经理部，负责爆破材料的管理人员王坚城说：“谢局长对我们标段很关心，每次所需的器材无论多少都及时送来。有时下雨，天黑，路不好走，局长也亲自送货上门。有时我们需要规格60#的炸药，他们就专门加工好送来。我们标段有14公里多，有200多万立方的石头要爆破，老总中午晚上都盯住，一定要保证质量和进度，决不能停工待料。我们有20个队，谢局长每个队都去过问、提醒：‘秋天到了，要注意防火安全。’有时我们资金紧张，还可以先供货，后结账，我们都讲信用。”
信用，曾经救过谢百青多少回驾。这回轮到客户强调对他讲信用了，他能不设身处地地为客户着想么?顾客至上，是服务行业的信条，物资部门本来就是为经济建设服务的!所以，当乳源杨溪水、大潭河、桥甫、温汤这些中小型水电站相继动工兴建时，乳源物资局及时提供了爆破器材、电缆电线、钢材水泥等建材设备。“服务到家”，在当今的商业活动中已不作为表扬好人好事形容词用了，而是作为赢得广大顾客垂青的必由之路。谢百青之所以能游刃于竞争激烈的经济市场，凭就是他对“销”的优质服务和对“供”的一片亦诚。而他在这两者之间的迂回穿梭，则为祖国经济建设的僮锦留下了丝丝可辨的光经彩纬。
谢百青于1997年8月正式担任乳源瑶族自治县物资局局长、物资总公司总经理，兼任民用爆破器材专卖公司经理。总公司还下设化轻公司、汽车贸易公司和旧机动车辆交易点，主管轻工产品、化工产品、选矿药剂、酒精试剂以及金属建材、机电汽配和交电矿产。在改革开放、转换经营机制的指导思想下，谢百青真正放开了手脚，在商海里尽情遨游。他说：“只要严守党纪法规，不违背四项基本原则，物资购销经营工作大有可为。”由于他对政策界限的准确把握，善于创造经营环境，自他在物资局全面负责以来，经济效益年年攀升。1994年全年亏损70多万元；1995年减亏30多万元；1996年减亏20多万元；1997年减亏9万元；1998年终于摘掉了亏损的帽子，盈利3000元；而1999年1—10月份，已盈利25．5万元。销售额1995年是374万元，1999年已达到800多万元。1999年仅民用爆破器材专卖公司就为国家创税利50多万元，人平创税利3万元。诚然，比较起经济发达地区和国内的许多创税利大户，这笔数字实在是微不足道。但在如此艰难困苦的境地中能站稳脚跟并有所进取，已是非常难能可贵的了。为此，全市各县局都来乳源参观学习和取经。1997年谢百青被评为县优秀共产党员，1998年被评为县劳动模范。
值得说明一点的是，上届遗留下来的历史债务还有130多万元，而别人也欠物资局70多万元，这样的三角债还有待日后的清理。尽管，在韶关市物资部门中，乳源县物资局的债务水平是最低的，但谢百青还是耿耿于怀，总觉得有件事情放不下。唯有轻松上路，才潇洒得起来。他是个使命感和责任感都极强的人，既要闯出一番事业，又不想欠人什么。只是目前他刚刚摘掉亏损帽子，仅仅保住了全体员工的饭碗，保住了一方的平安和稳定，距离真正的创利还有待下一步的努力。今后一旦有能力偿还，他将首先了却这笔旧账。也就是说，谢百青将要背着这笔旧债进入新世纪。中国人的脊梁，除了支撑自己，还要肩负起诸多的责任。
展望未来 新世纪希望与挑战同在
笔者完成本文的时候，已到了1999年12月8日，距离新世纪仅一步之遥。人类自公元纪年以来已走过了两千年的漫长历程，创造了灿烂的物质文明和精神文明。时间的长河奔腾不息，断流的总是各不相关的故事。所有的传记和回忆录都残缺不全，唯有声光电波是确确实实的存在。当信息高新技术将过去两千年时空任意切换，我们便真的能在网址上拜会祖宗。新世纪畅想曲，无论如何的夸张和虚构都不过分。正如今天的现实是昨天的神话，未来的世界也必定是今天的梦幻。所以，新世纪对我们充满着希望和魅力。
然而新世纪对我们又同样充满着挑战，而这挑战又首先来自经济方面。在人类社会开始进入21世纪的时候，世界经济正在经历着巨大的变化。经济信息化和经济全球化越来越明显地成为世界经济发展的主要趋势。人们普遍地关注着未来的世界经济将会给人们的工作、生活和环境带来什么样的影响和变化。未来世界的贸易投资将表现出一些显著的特点：高新技术产品，特别是信息技术及产品，在知识产权的保护下，在国际贸易中的比重将会增加；服务贸易在最惠国待遇和国民待遇普遍被接受的情况下得到长足的发展，成为21世纪贸易成长的主力军；区域自由化的加速将是全球贸易和投资自由化的主要形式和基础；对外投资的进一步自由化将成为新世纪经济全球化的重要推动力。国际投资的迅速发展，把全球经济更紧密地联为一体，在更大的程度上把发展中国家的经济拉人全球化的轨道。世纪之交，处于重大转折时期的世界经济正在经历一场格局、体制、产业结构、贸易和投资布局等方面的深刻变革，全球经济一体化正成为不可逆转的历史潮流•。经济全球化体系，是指世界各国的经济在生产、分配、消费环节的全球一体化趋势，是生产能力存量在全球范围内的转移活动，其表现包括生产跨国化、贸易和投资自由化、商品世界化、资本国际化和市场全球化。有人预言：“21世纪将是亚洲的世纪。”其中，中心又是在我们充满活力与激情并有无限潜力的中国。面对21世纪全球经济一体化与知识经济的大潮，要使预言成真，我们唯有以“引进来”和“走出去”的双向思维去实现与世界经济的接轨和融合，更要有走出国门、放眼全球致胜世界的雄心与魄力。我们作为全球的一员，不可能置身于这股潮流之外，如果没有全球意识，就有被淘汰的危险。
具体到我们的物资部门，在新世纪里，在我国加入WTO之后，随着国家政治、经济体制改革的进一步深人和完善，势必会放松乃至取消以往必要的政府保护和政策倾斜，而投身到全球化的经济汪洋中去。自由是自由了，只是当网上购物成为寻常百姓家中日常生活的时候，物资局局长、物资总公司的总经理，您还是那样善作无米之炊吗?
展望新世纪，希望与挑战同在。
1999年12月
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